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经典的4P、4C、4R营销战略理论与空气压缩机 
    20世纪的60年代,美国营销学学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销策略组合概念,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。他认为一次成功的市场营销活动,就意味着是以适当的产品、合理的价格、良好的渠道和相应的促销手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。 
    产品(Product)方面,空压机作为工业产品,看重的是它的性能、品质,而外观是次要的,包括颜色、光泽等感官形象;价格(Price)方面,空压机在保证性能的情况下,要注重成本,较高的性价比是空气压缩机产品畅销的保证;渠道(Place)方面,生产空气压缩机的厂家在中国屈指可数,占中国市场80%左右市场份额的厂家也不超不过20家。所以在渠道方面是很简单的空压机生产厂家与企业直接的买卖关系;促销(Promotion)方面,要更集中在售前服务,包括技术培训、技术交流、客户访问沟通等专业性的、服务性的促进作用行为。 
    4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的。它以消费者需求为导向,重新构建了市场营销组合的四个要素:即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Conven-ience)和沟通(Communication)。强调企业首先应该把追求顾客满意度放在第一位,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性,而不是从企业的角度来决定销售渠道策略,最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。与产品导向的4P理论相比,4C理论有了很大的进步和发展,它重视顾客导向,以追求顾客满意为目标,这实际上是当今消费者在营销中过程中越来越居主动地位的必然要求。 
    艾略特•艾登博格在21世纪初提出4R营销理论。4R理论以关系营销为核心,重在建立顾客对产品的忠诚。它阐 述了四个全新的营销组合要素:关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution))。4R理论强调企业与顾客在市场变化的动态中应建立长久互动的关系,以防?构丝土魇В贸て诙榷ǖ氖谐。黄浯危娑匝杆俦浠墓丝托枨螅笠涤ρЩ崆闾丝偷囊饧笆毖罢摇⒎⑾趾屯诰蚬丝偷目释氩宦苯⒖焖俜从埔杂Χ允谐”浠笔弊龀隹焖俜从Γ黄笠涤牍丝椭溆⒊て诙榷ǖ呐笥压叵担邮迪窒圩湮迪侄怨丝偷脑鹑斡氤信担⒔谐』乇ǖ弊髌笠到徊椒⒄购捅3钟胧谐〗⒐叵档亩τ朐慈?R营销理论的特点是以竞争为导向,在新的层次上概括了营销的新框架。其着眼于企业与顾客互动与双赢,不仅积极地适应顾客的需求,而且主动地创造需求,通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系,把企业与客户联系在一起,形成自身的竞争优势。
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2011年开山集团积极筹措上市,8月19日正式上市,与内资空压机生产企业相比较,浙江开山处于优势的市场竞争地位。浙江开山通过螺杆主机自制提高了产品质量并降低采购成本,大幅提升浙江开山销售能力。
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